En cinq ans, il est passé d’un favori de niche sur le navigateur d’un sneakerhead à l’une des entreprises les plus influentes de la mode. StockX est l’endroit où vous allez pour trouver (ou vendre) les chaussures de sport les plus convoitées au monde et bien plus encore. Il a des suppressions exclusives pour mettre fin à toutes les suppressions exclusives, et il a tellement grandi que lorsque des pirates informatiques ont récemment ciblé le site, un nombre d’utilisateurs signalé de 6,8 millions peut avoir été affecté.

Mais comment est-il devenu si gros en premier lieu? Comment un magasin de baskets d’ occasion est- il évalué à 1 milliard de dollars? Pour répondre à cette question, il faut remonter jusqu’en 2015.

À l’époque, un sneakerhead qui voulait décharger une paire de baskets particulièrement convoitée avait des options limitées. Les plates-formes de vente de biens d’occasion étaient obsolètes, inutiles et, surtout, faciles à manipuler par les fraudeurs. L’expert en prix des baskets Josh Luber s’est senti frustré par le manque de facilité et de transparence dans le secteur de la revente, tout comme le capital-risqueur Dan Gilbert, qui avait regardé son fils mettre en gage les chaussures sur eBay avec un succès moyen.

La paire a vu une opportunité d’appliquer la mécanique boursière au marché de la revente. Aux côtés de l’homme d’affaires Greg Schwartz, ils ont créé StockX.

Le site a été un succès immédiat, en grande partie en raison du fait que Gilbert était propriétaire des Cleveland Cavaliers, l’une des plus grandes équipes de basket-ball d’Amérique. «Cela signifiait que certaines des relations organiques qui s’étaient nouées nous avaient aidés à nous lancer de manière assez importante», explique Derek Morrison, directeur de StockX pour l’Europe.

Les premiers investisseurs étaient Eminem et Mark Wahlberg; tout le monde, de Lebron James au joaillier haut de gamme Ben Baller, a depuis publié des articles via le site (facturés comme «  IPO  », offres de produits initiales, car les offres des clients fixaient le prix). Morrison a rejoint l’année dernière, lorsque StockX s’est étendu en Europe. Avance rapide jusqu’en 2020, StockX est une entreprise d’un milliard de dollars, une entreprise qui envisage une nouvelle expansion. Pas mal pour un magasin de chaussures.

Bien qu’il ne s’agisse plus uniquement de chaussures, le site s’est également étendu aux sacs à main, aux montres et au streetwear . Ces derniers peuvent inclure n’importe quoi, des T-shirts aux parapluies en passant par les jouets de créateurs, la seule chose qui les unit étant la rareté. Dans un marché de la revente en plein essor où les marques lancent délibérément des séries limitées de produits, les acheteurs dépenseront d’énormes sommes d’argent pour être l’une des seules personnes à porter ces chaussures, ce sweat à capuche ou à utiliser cette trousse.

«Si quelque chose a une offre limitée, qu’il y en ait 10 ou 10 000, le marché devrait dicter sa valeur et son prix», dit Morrison. C’est là que StockX entre en jeu.

StockX

Comment fonctionne StockX?

Le site s’apparente plus à une bourse qu’à une plateforme d’enchères. Il n’y a pas de guerres d’enchères, pas de photos d’appareils photo numériques de mauvaise qualité et (théoriquement) pas de faux articles. Il n’y a que le produit, un prix suggéré et la possibilité de vendre ou d’acheter. Sur une page donnée, pour un entraîneur donné, vous pouvez accéder aux données de chaque transaction qui a déjà eu lieu sur cette chaussure.

Les courbes vertes et rouges indiquent les tendances du marché: le style est-il à la hausse ou à la baisse? Les acheteurs et les vendeurs analysent ces tendances pour savoir quand acheter ou vendre. Et au milieu de tout cela, StockX accepte, authentifie et expédie les marchandises – moyennant des frais.

«Beaucoup de gens n’aiment pas StockX, parce qu’ils n’y font pas confiance ou prétendent qu’ils ont été chiés dessus», explique Tahsin Sabir , l’un des plus grands revendeurs de sneakers au Royaume-Uni . Sabir cite un «  frais d’importation de luxe  » récemment annoncé et la récente violation de données bien connue sur le site, qui a vu des millions de données de clients se retrouver entre de mauvaises mains.

StockX

La société a été critiquée pour son manque de transparence à l’égard de la violation, le PDG actuel, Scott Cutler, a finalement publié une déclaration dans laquelle il a déclaré: «Nous prenons très au sérieux la confiance que vous nous accordez, et ce n’est pas le genre d’expérience que nous veulent pour notre communauté. « 

Hack mis à part, StockX va de mieux en mieux, avec Sabir disant que le site est «probablement la plus grande» méthode de vente de baskets et de streetwear au Royaume-Uni (et, en fait, dans le monde). Le fait est, en ce moment, la revente sur StockX est une licence pour imprimer de l’argent – tant que vous savez comment le faire correctement.

Voici notre guide sur les meilleurs trucs, astuces et choses à rechercher, si vous voulez gagner de l’argent en tant que revendeur sur StockX.

Jouez à la loterie Sneaker

Yeezy

Paradoxalement, l’un des meilleurs conseils StockX est de ne pas acheter sur StockX. Lorsque de nouveaux baskets ou des vêtements streetwear reçoivent une sortie limitée, cela aura tendance à se faire via une tombola sur le propre site de la marque. Ces tombolas sont gratuites et, si vous avez de la chance, vous permettront d’acheter les marchandises au prix de détail – ce qui signifie un bénéfice presque garanti à la revente.

«C’est un risque / récompense», dit Morrison. «Il n’y a aucun risque à participer à toutes ces tombolas, même s’il s’agit définitivement d’un billet de loterie.» Sabir, qui a récemment eu la chance de participer à la tombola pour quelques paires de Yeezy Statics, est d’accord. «Si vous pouvez acheter des articles au détail, vous parlez généralement d’au moins 50 € de marge immédiatement», dit-il. « J’ai acheté le Statics pour environ 180 €, puis je l’ai revendu en quelques semaines pour 320 €. »

Mais n’ayez pas peur d’acheter à la revente

StockX

Les chaussures au prix de détail sont incroyablement difficiles à trouver, ce qui signifie que la tendance la plus courante chez les revendeurs StockX essaie de «  saisir le moment  » le jour de la sortie. « Il est probablement plus facile de trouver une chaussure qui est en demande, de l’acheter le jour de la sortie et de la revendre plus tard cette année-là, que d’obtenir une tombola », explique Morrison. « Je pourrais probablement nommer 10 chaussures du haut de ma tête qui, depuis décembre de l’année dernière, valent le double de ce qu’elles coûtaient à la revente le jour de la sortie. »

Bien sûr, rien ne garantit qu’une chaussure augmentera de valeur après le jour de la sortie, donc Morrison conseille de choisir des paires que vous ne seriez pas opposé à garder pour vous. («Alors vous avez une chaussure que vous voudriez porter, même si elle ne double pas sa valeur.»)

La valeur d’une chaussure est tout à son niveau de «battage médiatique», reflété dans la tendance du marché StockX. Comme le marché boursier réel, cela est difficile à prévoir. « C’est un appel vraiment difficile, car tout ne devient pas du battage médiatique », dit Sabir. « Mais, bien que vous puissiez subir une perte, à la fin de la journée, vous pouvez au moins probablement encore vendre une chaussure au prix que vous l’avez acheté. »

Saisissez vos chances

StockX

Demandez des astuces sur la façon d’utiliser eBay et les gens vous diront de publier vos enchères un certain soir ou de rechercher des noms de marque de créateurs mal orthographiés. Mais sur un site comme StockX, où les articles sont classés et authentifiés et où les enchères peuvent rester en place pendant des mois, ces astuces ne fonctionnent pas. La bonne chose est que d’autres astuces le font.

«Parce que vous pouvez enchérir tout ce que vous voulez payer, rien ne vous empêche d’aller et de faire une offre», dit Morrison. «Si quelque chose se vend 300 € maintenant, rien ne dit que quelqu’un ne vous le vendra pas 250 € plus tard. Il n’y a donc aucun mal à faire ce genre d’enchères et à attendre. »

Ne vous sous-vendez pas

Nike Sacai

Du côté du vendeur, la même approche s’applique: Sabir conseille de lister vos articles pour un prix légèrement supérieur à la tendance actuelle du marché. « StockX prend un pourcentage de vos frais », explique Sabir. «Je vais donc généralement mettre les articles à un prix qui est un peu plus que le prix du marché, avec les frais StockX en plus de cela. Je mettrai peut-être 15% de plus. »

À titre d’exemple, Sabir utilise la Nike Sacai, l’une des chaussures les plus demandées du moment. « Le prix de vente était d’environ 160 €, et je récupérais des paires à la revente pour 230 € », dit-il. «Ils se vendent maintenant pour environ 380 € sur StockX, donc je les ai collés pour 400 €, plus les frais StockX. Cela signifie environ 450 € / 460 €. »Maintenant qu’ils sont en hausse, Sabir peut simplement attendre que les gens soient prêts à en payer le prix.

Sois patient

Travis Scott Jordan 1

Pour les revendeurs plus expérimentés, gagner de l’argent réel, c’est jouer au long jeu. Cela signifie pouvoir investir le capital dont vous avez besoin pour acheter plusieurs paires de baskets à un prix de revente, puis vous asseoir dessus jusqu’à ce que le moment soit venu. «C’est la nature de l’économie», explique Sabir. «Les gens achètent ces chaussures, puis ils les portent. Cela continue de se produire et l’offre devient de plus en plus limitée. Donc, si vous êtes patient, vous devriez gagner de l’argent. »

Quant au meilleur moment pour vendre, Morrison dit que cela dépend de la chaussure. «Ça pourrait être deux semaines. Ça pourrait être deux mois. Très probablement, cela ne fera que devenir plus cher au fil du temps, car il y a de moins en moins de paires. Que ce soit 1%, 5% ou 150% plus cher, c’est difficile à prévoir. »

À titre d’exemple, il utilise le Travis Scott Jordan 1s récemment sorti. «Ils ont été libérés en avril pour environ 160 €, puis ils ont grimpé jusqu’à une revente de 600 à 700 € dès qu’ils étaient épuisés.» À quatre fois le prix de détail, cela pourrait sembler un échec évident pour les plus exigeants. acheteur – pourtant ceux qui ont bifurqué récoltent les fruits. «Quelqu’un m’a dit qu’ils venaient de vendre une paire sur notre plateforme pour 1 500 €», explique Morrison.

Connaissez votre marché

Blanc cassé x Nike Blazer

Si vous ne savez pas qui est Travis Scott , vous devez faire vos recherches. Il en va de même pour Virgil Abloh , Supreme et tous les autres grands noms qui commandent des prix énormes sur la plate-forme. Toutes les sorties Nike portant le nom de Scott sont de la poudre d’or, tandis que Morrison admet que le designer Off-White Abloh «a toujours la touche Midas». Il dit que les sacs à main Abloh conçus pour Louis Vuitton peuvent aller jusqu’à 8 000 €.

Mais ce ne sont pas seulement les noms que vous devez connaître – une connaissance approfondie des marchés des sneakers et du streetwear peut vous aider à jouer le système de manière intéressante. Prenez les baskets Yeezy auparavant inégalées de Kanye West . « Sur le marché Yeezy, ce ne sont plus que les versions régionales qui se portent très bien », explique Sabir. « Ils ont fait une sortie asiatique exclusive et une sortie européenne exclusive, et vous pourriez doubler le prix sur eux parce que StockX est principalement américain. »

Alternativement, il y a de bonnes affaires à faire simplement en sortant des sentiers battus. Prenez le Satin Jordan 1 récemment sorti, un style exclusivement féminin. Ou pas. «Parce que c’était une libération pour femmes, elles n’ont atteint que 9,5», explique Sabir. «Il y avait un très petit nombre de ces tailles supérieures, car ce serait comme avoir une taille 15 pour hommes.» Pourtant, les hommes voulaient aussi ces chaussures et étaient prêts à payer des prix élevés pour les tailles plus adaptées aux hommes. « Vous parlez de 750 € sur StockX en ce moment, alors que la vente au détail n’était que de 120 € », explique Sabir.

Sinon, ignorez le battage médiatique

Chanel x Pharrell

Si vous cherchez à acheter des chaussures rares et souhaitables sur StockX, faites la queue – en dehors des versions récentes inabordables, certains des styles les plus convoités de la plate-forme atteignent des prix vraiment incroyables. «Vous avez les Yeezy Red October, qui coûtent plusieurs milliers de livres», dit Morrison. «Les chaussures de collaboration Chanel x Pharrell coûtent entre 5 000 et 10 000 €. Les Nike SB Paris Dunks coûtent 10 000 €. Et les chaussures à lacets Nike Air MAG de Back To The Future? Ils peuvent aller pour 30 000 €. »

Si ces chiffres vous font transpirer, ne vous inquiétez pas – un acheteur qui ne se soucie pas du «  battage médiatique  » peut réellement voir beaucoup de succès sur StockX. «Il y a un avantage à attendre que quelque chose se refroidisse», explique Morrison. «Je parcours le site Web à la recherche de paires anciennes ou intéressantes auxquelles les gens ne pensent pas, mais que je sais que j’adorerais porter et que je n’ai pas récupérées à l’époque. J’ai eu tellement de bonnes affaires sur des chaussures vraiment emblématiques, car elles sont passées sous le radar. »